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| 發(fā)布時間：2016.05.10 新聞來源：金牌廚電 瀏覽次數(shù)： | |
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【導讀】很多家廚衛(wèi)家居購人員都會遇到顧客反悔的情景，比如顧客已經(jīng)買了這款產(chǎn)品了，或是已經(jīng)交納訂金了，甚至有些只是意向定購但還沒付任何費用，這個時候如何講話讓對方不想反悔呢？下面給大家介紹幾種實用的方法，您不妨一試。 一、一定告訴顧客“你的選擇太明智了！” 顧客購買產(chǎn)品之后，永遠不要忘記和客戶說“你的選擇太明智了！”類似的話，同時要感謝對方對你的信任。這樣，會強化顧客認為自己的選擇沒有錯。 二、要學會把產(chǎn)品和感情掛起來 一個購買行為分為購買者和使用者，顧客如果反悔，一定要做好使用者的工作。比如給他倒杯水，告訴他的選擇沒有錯，贊美他，只要使用者喜歡，顧客就很難反悔。我們要學會把產(chǎn)品和感情掛起來。 三、讓顧客夸獎自己，同時也是說服他自己 大姐，我特別想請教一下，為什么您最終還是向購買我們的產(chǎn)品？這樣也讓我能夠在銷售上更進一步，非常感謝您！只要顧客一回答，就很難再反悔了。為什么？因為是讓顧客自己說服自己！顧客必然會挑選好聽的詞語來講，自己尋找真正的優(yōu)點，這樣是顧客自己給自己催眠了，讓顧客自己說服自己就很難反悔了。 四、顧客反悔，通過更換品類或追加優(yōu)惠成交 如果顧客反悔是由于對價格不滿意或者對樣式不滿意，對這個時候導購員可以通過額外給予禮品或者換一個其他風格的產(chǎn)品（價格不變），以求成交。這些行為一定要將顧客領到避開其他顧客的地方，只要顧客想買產(chǎn)品，溝通是可以解決問題的。 五、故意擴大宣傳面，利用顧客的好面子減少反悔 有的專賣店每成交一個客戶，就會把客戶的詳細信息寫到特定位置，讓更多人知道；也有的導購員只要顧客覺得購買，就大聲喊出來，都是希望更多人知道。知道的人越多，對方反悔的機會就越少——因為每個人都有自尊心，都好面子，知道的人多了就不好意思退貨了。 |
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