小區(qū)推廣是促銷活動前必做的工作 我們往往在小區(qū)宣傳時投入了很大的精力發(fā)放了大量的宣傳材料但是最后收效甚微一 小區(qū)營銷效果差的5大根源1 宣傳對象錯位工作人員不分對象亂服務(wù)看到別人在做小區(qū)的營銷工作于是也派專人走街串巷深入小區(qū)見人就發(fā)放宣傳資料并不考慮這些人對自己產(chǎn)品是否感興趣是否是目前需要的消費對象或潛在的消費對象也很少跟發(fā)放對象進(jìn)行交流僅當(dāng)作完成任務(wù)既浪費錢財，又耗人時間并不能起到效果 2 宣傳方式落伍大部分商家的宣傳方式通常是單一的DM單頁不能給消費者留下深刻的印象難免會被輕易丟棄 可以嘗試其他方式諸如現(xiàn)場圖片展、影像放映娛樂互動、問卷送禮（小禮品）知識講座、特別服務(wù)等形式這樣才能夠新、夠奇給消費者留下深刻的印象3 宣傳目的混亂有人說 小區(qū)營銷的目的就是銷量和利潤所以深入宣傳的目的是為了促進(jìn)其消費其實消費者更希望能夠看到賣場和商家一種誠信的承諾和服務(wù)態(tài)度對他們來說這才是最重要的 現(xiàn)在很多賣場和商家都在做類似的活動從而消費者就有了可比性他們一方面是看各家的價格但最關(guān)心的還是哪家能夠提供他們滿意的銷售承諾和售后服務(wù)4 不及時分析總結(jié)小區(qū)宣傳也做了該發(fā)的資料也發(fā)了就興高采烈地回到的店面坐等成果的出現(xiàn)，奇跡的產(chǎn)生對宣傳的整體感覺出現(xiàn)的問題消費者的咨詢等相關(guān)情況卻并沒有太在意也沒有及時對這次宣傳做深入地分析和總結(jié)做再多次也是千篇一律5 后續(xù)跟進(jìn)不到位一些賣場和商家在做了小區(qū)營銷以后就不管不問更不要提與之相對的分析和總結(jié)了
小區(qū)推廣是促銷活動前必做的工作
但是在后續(xù)跟進(jìn)的過程中因賣場、商家、時間、人員等眾多原因對目標(biāo)客戶的跟進(jìn)不到位最終喪失了簽單的機(jī)會二 小區(qū)推廣的4個正確姿勢1 轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃確定主要的目標(biāo)小區(qū)
先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃 本文共分 1 頁
