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廚衛(wèi)終端地面營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn) 要點(diǎn)與特點(diǎn)解讀
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| 發(fā)布時(shí)間：2016.05.10 新聞來(lái)源：金牌廚電 瀏覽次數(shù)： |
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一、目標(biāo)客戶(hù)的征集
目標(biāo)客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果。因此要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作。目標(biāo)客戶(hù)收集可以考慮四個(gè)渠道：已經(jīng)訂購(gòu)的老客戶(hù)、已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購(gòu)的客戶(hù)、異業(yè)品牌的客戶(hù)資料、小區(qū)推廣和家裝。
鎖定這些渠道之后，給銷(xiāo)售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶(hù)的邀約任務(wù)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，全員參與到目標(biāo)客戶(hù)的邀約當(dāng)中，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)朝著開(kāi)展活動(dòng)一起努力，目標(biāo)客戶(hù)征集的難度就會(huì)減少，目標(biāo)客戶(hù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)越多，活動(dòng)成功的幾率就越大。
二、促銷(xiāo)信息的傳播
有很多經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內(nèi)容做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗就說(shuō)自己開(kāi)始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶(hù)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告拉走了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。
投放廣告的時(shí)候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
三、活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
某些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。
氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。靜態(tài)營(yíng)造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢(shì)，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊才會(huì)有效果；店面外面或者賣(mài)場(chǎng)的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因?yàn)楣?jié)假日很多品牌都會(huì)做活動(dòng)，來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者相對(duì)也集中，如果能在店面的外圍或者賣(mài)場(chǎng)的外圍搶占到優(yōu)勢(shì)的廣告資源能達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。
動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎(jiǎng)、小游戲、燒烤等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢(shì)。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷(xiāo)信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。 |
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