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火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下，“品牌+”成為眾多中小代工企業(yè)躍躍欲試的新領(lǐng)域。
中國(guó)眾多的中小代工企業(yè)，許多都面臨著成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄的窘境。而隨著個(gè)性化時(shí)代到來(lái)，買家對(duì)功能、型號(hào)、款式等的要求越來(lái)越多，而單品訂單量則漸趨下降，企業(yè)往往為了要跟上市場(chǎng)需求的步伐而疲于奔命。
但另一方面，企業(yè)也有一些有利因素：
研發(fā)設(shè)計(jì)能力被認(rèn)可：“中國(guó)制造”已經(jīng)逐漸擺脫最廉價(jià)低質(zhì)的印象，如大大小小的創(chuàng)客云集的深圳就被外媒譽(yù)為“東方硅谷”;
中國(guó)品牌逐漸被接受：國(guó)外的消費(fèi)者、大型零售商超等，其實(shí)都已逐漸接受中國(guó)品牌。眾多中國(guó)曾經(jīng)的“山寨”手機(jī)品牌在歐盟、東南亞等國(guó)被追捧就是明證;
營(yíng)銷渠道多元化：線下展會(huì)、雜志、線上網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等，都能成為宣傳企業(yè)的工具，工廠直接面對(duì)客戶已經(jīng)越來(lái)越容易;
電商崛起：電子商務(wù)的崛起不只是提供了多一條銷售渠道那么簡(jiǎn)單，它還能讓企業(yè)產(chǎn)品更快速地進(jìn)入終端市場(chǎng)，接受消費(fèi)者反饋，同時(shí)成為企業(yè)實(shí)力的展示平臺(tái)，與B2B業(yè)務(wù)相輔相成，“兩條腿走路”。更重要的是，電商是一個(gè)天然的低成本做品牌的好渠道;
運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷人才更多：以前是管工廠的人才受企業(yè)青睞，現(xiàn)在則是搞營(yíng)銷的高手更吃香。因?yàn)檫^(guò)去有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，“酒香不怕巷子深”，坐等客戶登門即可。現(xiàn)在需要把自己的設(shè)計(jì)、品牌推出去，是必須靠主動(dòng)的推廣和宣傳?，F(xiàn)在，這些熟悉海外市場(chǎng)、熱衷于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，善于打造個(gè)性化信息的新生代員工已經(jīng)越來(lái)越多;
這些有利因素，都指向一個(gè)方向——做自己的品牌。但要真正做自己的品牌，你準(zhǔn)備好了嗎?
首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫(kù)存再推廣，其中的風(fēng)險(xiǎn)你可知曉?只要貼上了你自己的牌子，就要對(duì)它“負(fù)責(zé)”，款式、功能、價(jià)位等是否能被分銷商和消費(fèi)者接受?都要經(jīng)受考驗(yàn)，一個(gè)不留神，不適銷不對(duì)路，庫(kù)存就變成本了。
其次，代工渠道和品牌渠道如何平衡?你的大客戶可能是當(dāng)?shù)氐膲艛嘟?jīng)銷商，貼它的牌子它樂(lè)意，你要貼自己的牌子進(jìn)去橫插一腳，怎不招人厭?
還有，線上線下渠道、國(guó)內(nèi)和國(guó)外渠道，如何把控?傳統(tǒng)企業(yè)做電商，最頭疼的就是線上線下的價(jià)格問(wèn)題。而對(duì)品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)外都做的企業(yè)，“串貨”問(wèn)題也令人頭疼。很多國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商也在拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，他們拿了國(guó)內(nèi)的低價(jià)，賣到國(guó)外，這對(duì)品牌的海外業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是大漏洞。特別是亞馬遜等電商的崛起，很多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商直接以低價(jià)在這些電商平臺(tái)售賣，海外經(jīng)銷商看到亞馬遜上品牌售價(jià)這么低，會(huì)作何感想，當(dāng)可想見。久而久之，海外分銷商可能對(duì)你的品牌失去信任。
另外，品牌不是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上貼個(gè)logo，它更多的是傳遞給消費(fèi)者的獨(dú)特認(rèn)知。這就需要你通過(guò)各種媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道去曝光你的品牌，這種推廣，對(duì)做海外品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)難度還是比較高，畢竟非母語(yǔ)市場(chǎng)，語(yǔ)言的本地化、消費(fèi)者洞察的本地化，都容易跑偏。
總而言之，做品牌是個(gè)很美好的圖景，當(dāng)下也是很不錯(cuò)的選項(xiàng)，但現(xiàn)實(shí)操作中，有許多挑戰(zhàn)。要真正做好，指導(dǎo)思想應(yīng)該是從“走量思維”到“保質(zhì)思維”，渠道管控要非常嚴(yán)格，不能來(lái)者不拒，能賣出去就好，否則只會(huì)“其興也勃焉其亡也忽焉”。
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