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| 發(fā)布時(shí)間：2016.05.10 新聞來(lái)源：金牌廚電 瀏覽次數(shù)： | |
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小區(qū)推廣人員士氣不振的原因主要有兩種可能：一種是新人剛剛加入推廣團(tuán)隊(duì)，遭遇業(yè)主拒絕信心大受打擊，還有一種原因是小區(qū)推廣工作枯燥乏味，很多人時(shí)間久了容易喪失積極性。那么我們要如何做好激勵(lì)工作呢？ 1分小組PK
在組織小區(qū)集中開發(fā)的階段，應(yīng)該組織一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，將推廣人員分成3-4個(gè)小組，每個(gè)小組5-6人，然后做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)響亮霸氣的隊(duì)名和威懾對(duì)手的口號(hào)是必不可少的。小區(qū)推廣最高指揮司令部下達(dá)各小區(qū)的作戰(zhàn)任務(wù)，各小組與司令部簽訂軍令狀。臨時(shí)成立的司令部要懸掛各小區(qū)PK龍虎榜，每天更新各小組的小區(qū)業(yè)主信息收集情況，形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2晨操 小區(qū)推廣是十分辛苦的一份工作，良好的體能是成功完成任務(wù)的保證，早操工作必須常抓不懈。有人可能覺得很殘忍，辛辛苦苦地要掃一天樓，結(jié)果早上連個(gè)懶覺都沒得睡，未免太不盡人情，但是沒辦法，在高壓的作戰(zhàn)狀態(tài)下，必須讓士兵時(shí)刻保持激情。每天早上準(zhǔn)時(shí)起床，大家一起跑上三四公里，嘹亮的口號(hào)既能鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，又能傳播品牌形象。
3晚會(huì) 根據(jù)PDCA原理，工作要想做得好必須要有檢查和改進(jìn)，每天晚上的晚會(huì)是非常有意義的一件事情。每位參加掃樓的推廣人員都要在晚會(huì)上做工作匯報(bào)，今天收集了多少客戶信息，遇到了什么樣的業(yè)主，明天打算怎么辦？在這樣的晚會(huì)上，大家互相交流學(xué)習(xí)，既能讓彼此之間能夠交流經(jīng)驗(yàn)更快成長(zhǎng)，同時(shí)也能起到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用。
4銷售戰(zhàn)報(bào) 每天的小區(qū)推廣戰(zhàn)報(bào)也非常重要，在當(dāng)晚的晚會(huì)結(jié)束以后，銷售經(jīng)理要對(duì)當(dāng)天的作戰(zhàn)情況寫一份銷售戰(zhàn)報(bào)，不但要對(duì)每個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，還要對(duì)每名推廣人員的表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，并且給出合理化的改進(jìn)建議。銷售戰(zhàn)報(bào)不能拖，當(dāng)晚不管多晚都要發(fā)給參與推廣的人員，這樣每個(gè)人才能知道自己的不足，并及時(shí)改進(jìn)。
5短信激勵(lì) 只要有競(jìng)爭(zhēng)就能激發(fā)出斗爭(zhēng)的欲望，但是如果小區(qū)裝修狀況不理想，有些沒經(jīng)驗(yàn)的推廣人員很容易灰心喪氣，所以如何在枯燥的推廣活動(dòng)中找樂子自我激勵(lì)也就特別重要了。我的做法是給每位隊(duì)員每天發(fā)一條激勵(lì)短信，同時(shí)鼓勵(lì)大家將推廣中的一些感受寫成小詩(shī)，發(fā)過來(lái)大家一起分享。
6物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也是激勵(lì)推廣人員的有效方法，因?yàn)榇蠹颐刻焱茝V活動(dòng)都很辛苦，對(duì)推廣人員的認(rèn)可，就是他們第二天工作的動(dòng)力。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不需要特別大，今天業(yè)績(jī)排名第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)西瓜，一盒巧克力，甚至兩包煙就行，要的就是讓別人羨慕。
7情感關(guān)懷 如果在小區(qū)推廣的過程中，銷售經(jīng)理不能以身作則跟兄弟們奮斗在一起的話，必然會(huì)讓大家感覺很不舒服。在小區(qū)推廣的過程中，請(qǐng)推廣人員吃頓飯，買點(diǎn)水果，遇到誰(shuí)發(fā)燒感冒了關(guān)心一下，人在困境中受到的一點(diǎn)關(guān)懷特別容易感動(dòng)。
8樹立標(biāo)兵 榜樣的力量是無(wú)窮的，每天的業(yè)績(jī)都掛在了作戰(zhàn)室的墻上，推廣人員像打了雞血一樣，有的時(shí)候站在自己的成績(jī)表面前大聲喊口號(hào)，此時(shí)大家爭(zhēng)得是一份尊嚴(yán)。我曾經(jīng)給一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)送了個(gè)“四小龍”的稱號(hào)，結(jié)果四個(gè)小伙子關(guān)系更好，干勁更足，名號(hào)響徹公司上下。
9鼓勵(lì)創(chuàng)新 在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，小區(qū)推廣需要的是執(zhí)行力。一些新的小區(qū)推廣方法和思路都是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的，我的一位同事就曾經(jīng)發(fā)明了“電子團(tuán)購(gòu)卡”的概念，一下子節(jié)省了做團(tuán)購(gòu)卡的錢，而且更能夠邀請(qǐng)到客戶，對(duì)于這樣的創(chuàng)新活動(dòng)是必須要給予獎(jiǎng)勵(lì)的。
10鐵的紀(jì)律 沒有規(guī)矩不成方圓，在激活小區(qū)推廣人員的同時(shí)，也要建立小區(qū)推廣活動(dòng)中的規(guī)章制度，對(duì)于違反制度的人要嚴(yán)懲不貸。鐵的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的有力保障，所以在對(duì)每位參加推廣活動(dòng)的人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的同時(shí)，也要進(jìn)行紀(jì)律考核。 |
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